| 吉之美精耕細作 做好二三線開水器市場開拓
國家對城市節能產品的政策傾斜，一二級城市電開水器市場這塊大蛋糕吸引來了眾多開水器品牌,過去只在一級市場出現的品牌也開始出現在下級市場＆#8226;越來越多的廠家將著力點放在因城鎮化進程.家電下鄉政策等而蓬勃發展起來的一二級市場.而且三四級市場對節能開水器產品的 接納程度還有很大的潛力可以挖掘.了很大的空間和時間.很多大品牌銷售渠道和產 品特色均有所傾向。
國家對城市節能產品的政策傾斜，一二級城市電開水器市場這塊大蛋糕吸引來了眾多開水器品牌,過去只在一級市場出現的品牌也開始出現在下級市場＆#8226;越來越多的廠家將著力點放在因城鎮化進程.家電下鄉政策等而蓬勃發展起來的一二級市場.而且三四級市場對節能開水器產品的 接納程度還有很大的潛力可以挖掘.了很大的空間和時間.很多大品牌銷售渠道和產 品特色均有所傾向。但中國三四級市場的復雜程度 非常高.有些開水器廠家利用過去在城市開 發樣板市場的方法，在三四級市場就 行不通了，有的廠家開發這個三四級 市場成功的經驗.放到另外一個三四市場花費的時間.梢力，人力.物力 越來越高，而旦往往亊倍功半.于是 很多想要下沉到三四級市場的廠家開 始借助現有三四級市場K域經銷商進 行下沉，借區域經銷商的勢下沉本來 是一個很好的手段.如果能做好.那 么迅速下沉也不是不可能的.不過. 進入三四級市場的廠家在政策上重視三四級市場，但是實際市場搮作上. 卻并非如此。
人力資諏少，廠家能配備對三四 級市場的人員很少.而業務能經常巡査市場的就更少了；特別是三四級 市場區域開水器經銷商沒有經歷過一二級市 場那么激烈的市場兗爭環境.其鐫* 手段.銷售能力依然相對較S. »子 一些促銷活動.銷售模式有一認識.但是缺乏對活動過程.營銷手段更細致.更有條理的梳理.因此.當開水器公司將一些活動.促銷資潭投入， 三四級市場區域經銷商這里的時候. 由于缺乏廠家人員的指導與引導.完 全靠當地經銷商自己的理解來撮作活 動.不是活動細節準備不足.就是活 動方向有偏差.最后往往造成有投入缺回報，費用投入少與資激的浪費.這 個問題是很多三四級市場區域經銷騫 反饋最多的問題.但是從旁觀者的角 度來看，其實這不只是費用投入的問 題，與人力資源少密切相關.所謂費 用投入多少，是有相對性的.很多廠 家只是把資源投給當地節能開水器經銷商.但是 沒有足夠的人員去跟進資源的利用＆#8226; 最后往往造成資源浪費，甚至流失. 投入資源也沒有獲得足夠的回報.子 是.在＆#8226;區域經銷商的眼中看來，沒有 回報或者回報不足.就是費用投入不 足造成的.其實要能有足夠的人員跟進，做好規劃，細化資源的利用項 目，那么小資源也能有大收獲.而實 際上.能這樣做的廠家少之又少。
|
